| Título : |
Administración de ventas |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
David Jobber, Autor ; Geoff Lancaster, Autor |
| Mención de edición: |
8va. ed |
| Editorial: |
Pearson |
| Fecha de publicación: |
2012 |
| Número de páginas: |
560 p |
| Il.: |
il., tbls |
| Dimensiones: |
20 x 25.5 cm |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-607-32-0852-9 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
Administración de empresas
|
| Palabras clave: |
Adminstración |
| Clasificación: |
658.8/J627 |
| Resumen: |
Desarrollo y rol de las ventas en marketing. Estrategias de ventas. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. Aspectos legales y éticos. Responsabilidades y preparación para las ventas. Administración de cuentas clave. Venta por relaciones. Reclutamiento y selección. Pronóstico y presupuesto de ventas. Evaluación de la fuerza de ventas |
| Agroindustria : |
Si |
| Agropecuaria : |
Si |
| Ambiental : |
Si |
| Biologia : |
Si |
| Forestal : |
Si |
| Turismo : |
Si |
| Compra : |
Compra |
| Link: |
https://www.uea.edu.ec/pmb/index.php?lvl=notice_display&id=917 |
Administración de ventas [texto impreso] / David Jobber, Autor ; Geoff Lancaster, Autor . - 8va. ed . - Pearson, 2012 . - 560 p : il., tbls ; 20 x 25.5 cm. ISBN : 978-607-32-0852-9 Idioma : Español ( spa)
| Clasificación: |
Administración de empresas
|
| Palabras clave: |
Adminstración |
| Clasificación: |
658.8/J627 |
| Resumen: |
Desarrollo y rol de las ventas en marketing. Estrategias de ventas. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. Aspectos legales y éticos. Responsabilidades y preparación para las ventas. Administración de cuentas clave. Venta por relaciones. Reclutamiento y selección. Pronóstico y presupuesto de ventas. Evaluación de la fuerza de ventas |
| Agroindustria : |
Si |
| Agropecuaria : |
Si |
| Ambiental : |
Si |
| Biologia : |
Si |
| Forestal : |
Si |
| Turismo : |
Si |
| Compra : |
Compra |
| Link: |
https://www.uea.edu.ec/pmb/index.php?lvl=notice_display&id=917 |
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